Gerente de Canales y Ventas

Tiempo Completo · Monterrey, N. L.

KT&G busca un Gerente de Canales y Ventas para dirigir el crecimiento comercial en el norte de México, fortalecer relaciones con distribuidores y asegurar una ejecución consistente de la estrategia para productos de tabaco y nuevas categorías de nicotina, dentro del marco regulatorio aplicable.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar planes de canal para distribuidores, mayoristas y puntos de venta prioritarios.
• Gestionar relaciones comerciales, negociar objetivos y revisar el desempeño de socios de distribución.
• Monitorear ventas, cobertura, inventarios, disponibilidad y cumplimiento de metas regionales.
• Coordinar con marketing la correcta ejecución de actividades y materiales de marca permitidos.
• Trabajar con logística, finanzas y equipos internacionales para resolver desviaciones operativas.
• Promover prácticas comerciales responsables y el cumplimiento de políticas internas y normativa mexicana aplicable.

Requisitos

• 5 años o más de experiencia en ventas, desarrollo de canales o distribución de bienes de consumo.
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando distribuidores regionales.
• Dominio de indicadores de ventas, pronósticos, inventarios y rentabilidad por canal.
• Habilidad para negociar, presentar resultados y tomar decisiones basadas en datos.
• Conocimiento de prácticas de cumplimiento comercial en México; experiencia en categorías reguladas es deseable.
• Inglés profesional para comunicación con la sede y equipos internacionales.

Beneficios